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“起來，不愿做奴隸的人們，把我們的血肉筑成我們新的長城”，大堂里歌聲嘹亮，聲音響徹在整棟酒店內，遲遲沒有散去。不知道的會認為這是在進行愛國教育，黨和政府領導人在這里進行宣傳教育。而實際上，這是一位有愛國情懷、心懷感恩、熱愛祖國熱愛人民的黨員馬愛良，以企業家、商人的身份發起的感恩答謝會。
是的，在丹弗這個大家庭中，蕪湖經銷商馬愛良是一名有著5年黨齡的共產黨員。我們中國共產黨根基在人民、血脈在人民、力量在人民。人民是我們黨的力量源泉，也是我們黨執政的最大底氣.而作為一名有黨員身份的商人，馬總更是深知他的事業根基在汽修廠、口碑在消費者、一切發展都是靠廣大的消費者。
在他看來，只有站在修理廠、消費者的角度去考慮問題，多為他人著想，投入更多的“舍”，才能收獲后來的“得”，先付出，才能有回報。
他是這么想的，也是這么做的。
以舍為得，品牌宣傳推廣舍得投入
潤滑油行業，最有效最直接的廣告宣傳莫過于門頭廣告。馬總對于門頭廣告的投入在丹弗經銷商系統內是數一數二的。每年花在門頭廣告上的的費用近60萬，而今年為了拿下馬鞍山一家修理廠，更是投入十多萬免費給修理廠制作門頭。
為了確保品牌形象和制作材質的一致性，馬總與一家廣告公司簽訂長期合作協議，由這家廣告公司專門負責門頭廣告的制作。
除了做門頭廣告，修理廠內凡是顯眼的地方都有丹弗的廣告內容。大幅海報、產品展示架、宣傳資料，在他合作的修理廠里隨處可見。馬總說：丹弗門頭給車主先入為主第一印象，修理廠內的廣告才是更好搶占車主的心智入口，引起客戶興趣，主動詢問丹弗產品。
同時，為了讓修理廠老板心甘情愿去賣丹弗的油品，馬總還給修理廠配送貼有丹弗潤滑油LOGO的舉升機，診斷電腦，換油設備，修理工用的世達工具箱，給作戰一線的修理工免費贈送冬夏裝。
從門頭廣告到促銷品，從修理廠老板到修理工福利，馬總都是在實打實的為他們考慮，多做投入。也正是馬總前期的“舍”，讓他在2021年終答謝會上收獲了200多萬的“得”，一再突破歷史記錄！
以舍為得，心系客戶舍得投入
這年頭，流行的一句話：借錢的都是大爺，最怕借錢。而在馬總這里，只有一方有難，他則是盡自己的力量去幫助他們，用情義感動他們，為他所用，這就是做銷售的最高境界。
馬總常說，我們賣丹弗潤滑油并不是一錘子買賣，而是一份長久的事業，得用品質說話，用服務說話，要相信我們的客戶都是想要賺錢，賺大錢，而在某些時候，我們提供工具和方法，，讓我們的客戶有動力有方法去賺錢。
馬總有一位客戶是他的忠實粉絲，是其他廠家怎么誘惑都不會動搖，死心塌地跟著馬總干。只要馬總賣丹弗潤滑油，他絕對也跟著他賣。這源于馬總的“舍”，他作為黨員的“舍己為他”精神。
這家修理廠老板想要擴大經營規模，可是由于上一年家里建房子已經欠款十五萬， 不敢有太大的折騰，后來馬總了解到，說錢的事情不用顧慮，先賣貨，貨賣完了賺錢了我們再結賬，先拿貨賺的錢去還欠款，正是馬總給予這家修理廠老板的底氣，讓他從第一年賣丹弗生物基得5萬到現在年銷售量達到三十萬，心甘情愿賣丹弗潤滑油。
也這是馬總前期的“舍”，才有了后期的“得”。
以舍為得，無處不春風
馬總之前主要是做零配件，現在賣丹弗潤滑油是他主要的業務，配件則只是附帶產業。變化這么大，一方面是他看到了生物基產品在未來的發展趨勢，另一方面更是他身為一名黨員熱愛祖國，為祖國貢獻一份力的表現。馬總說，生物基產品區別于其他潤滑油產品，生物基產品的原材料可再生、綠色、環保，對環境友好。
對祖國有利，民族有希望的事情馬總都樂意去做。
馬總經常下市場，有一回送貨到店里，看到一輛面包車上全是衣服被子，了解后才知道這個車主是帶孩子來蕪湖看病，車子出了故障過來維修。后來，馬總和修理廠老板說，這修車的錢就不要了，這一家人本就不容易，我們能幫一點是一點。
格局有多高，視野就有多廣，前面“舍”的越多，后期“得”就越大。馬總的“舍得”，讓他無處不春風。祝愿越來越多丹弗蕪湖馬愛良這樣的經銷商，堅定“舍得”之道，不忘初心，與公司攜手同行，把丹弗品牌做大做強！
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